Adjoint chef marché Protection des cultures h/f

En tant qu’Adjoint chef marché protection des cultures, votre mission principale sera de développer les offres de produits et animer les forces de vente des régions concernées (construction de la gamme, mise en place argumentaires de vente, formation des technico-commerciaux sur la gamme de produits ciblés). Vous assurerez la fiabilité des prévisions de ventes des produits de protection des cultures (herbicides, fongicides, insecticides, etc.) en lien étroit avec les équipes commerciales, supply chain et les partenaires terrain. Vous participez également aux négociations avec les fournisseurs.

Vos missions s’articuleront autour de 3 axes:

Animation commerciale :

• Participer à la négociation des conditions Qualité Cout Délai avec les fournisseurs concernant les cultures, spécialisées: betteraves, pommes de terre, arboricoles, maraîchage,
• Participer à la construction de la politique commerciale et à la construction des argumentaires de vente,
• Construire avec le chef marchéles lancements de campagne de la gamme de produits ciblés,
• Développer les ventes via la mise en avant des offres et la participation à la préparation et à la mise en œuvre des actions commerciales,
• Participer aux réunions d'équipe opérationnelle et à l'accompagnement des équipes commerciales sur les gammes de produits afin de porter l’offre auprès de nos agriculteurs dans une approche technico-économique,
• Être un relais opérationnel entre les équipes terrain et le chef de marché,
• Réaliser des analyses de marché, veilles concurrentielles et bilans de campagne,
• Assurer un reporting de votre activité protection des cultures / suivi de ventes,
• S’assurer de la réalisation des objectifs protection des cultures de la région.

Prévision des ventes:

• Participer à l’élaboration des prévisions des ventes,
• Être garant de la mise à jour régulière des prévisions,
• Collaborer étroitement avec les équipes approvisionnements/supply pour optimiser la gestion des flux,
• Challenger les prévisions des régions en lien avec le Chef marché et suivre les ventes pour adapter les approvisionnements en cours de campagne,
• Mettre à disposition les prévisions dans les outils du Service agrofournitures,
• Suivre les indicateurs de performance et proposer des axes d’amélioration.

Achats:

• Participer à la négociation avec les fournisseurs pour le marché «Grandes Cultures»,
• En charge de la négociation des conditions Qualité Cout Délai pour les cultures spécialisées: betteraves, pommes de terre, VAM.